Switzerland Global Enterprise, c’est un réseau discret, mais extrêmement performant. L’échelle reste très humaine, bien que leur présence soit internationale. Quant à l’approche, elle n’est pas administrative, mais concentrée sur une aide aussi concrète qu’efficace.
Pourquoi avez-vous décidé de prospecter le marché du Botswana?
Studer Innotec réalise, depuis ses débuts, l’essentiel de ses activités à l’étranger. Nous sommes ainsi déjà présents en Afrique, et notamment en Afrique du Sud, pays voisin du Botswana. Mais avec une population de 2,3 milions d’habitants et une superficie qui équivaut à 14 fois celle de la Suisse, le Botswana constitue lui aussi un marché potentiellement très favorable au développement de solutions électriques « off-grid », c’est-à-dire non connectées au réseau, correspondant à notre savoir-faire historique. Si ce pays dispose en effet d’un ensoleillement généreux, ses infrastructures électriques ne couvrent de loin pas l’ensemble des besoins. Dans ce contexte, la visite présidentielle d’Alain Berset, et les nombreuses rencontres se déroulant en parallèle de ce déplacement, constituait pour nous une excellente occasion de réaliser nos premiers contacts sur place.
Qu’avez-vous découvert sur place que vous ne connaissiez pas avant votre déplacement?
Le nombre incroyablement élevé de sites potentiels pour l’installation de solutions «off-grid». Le Botswana constitue l’exemple type du pays pour lequel Studer Innotec propose des outils à la fois efficaces, écologiques, attractifs d’un point de vue économique et dont le déploiement peut être mis en œuvre très rapidement.
Comment avez-vous coopéré avec S-GE?
Nous avons tout d’abord échangé lors de deux conférences téléphoniques avec Stéphanie Labité et Simone Malz Coetzer, du Swiss Business Hub Southern Africa, afin de déterminer les objectifs de notre venue au Botswana. Ensuite, leur agence de voyage a organisé notre déplacement dans ses moindres détails, et nous avons ainsi pu pleinement mettre à profit les deux jours passés sur place. J’ai rencontré de nombreux dirigeants d’entreprises locales, des partenaires potentiels, mais aussi des ambassadeurs, des doyens d’université, que ce soit lors du dîner présidentiel, d’un business lunch ou encore d’un forum. Je dois dire que c’est une réussite totale et ne peux que remercier S-GE pour leur collaboration aussi efficace qu’agréable!
Quels ont été les principaux défis à relever et comment les avez-vous surmontés?
Pour une PME suisse telle que la nôtre, l’idéal s’avère de pouvoir rencontrer des partenaires potentiels de confiance et de nouer des relations avec les universités et les autorités locales. Or sans contacts préalables sur place, vouloir prospecter un tel marché constitue une tâche titanesque. D’où l’intérêt pour nous de collaborer avec S-GE et son antenne, le Swiss Business Hub Southern Africa, particulièrement bien introduits et à même d’ouvrir de nombreuses portes dans cette région.
Quelles sont vos recommandations pour des PME suisses qui envisagent de pénétrer ce marché spécifique ou de nouveaux marchés en général ?
Disposer de contacts locaux efficaces et fiables représente un enjeu essentiel pour ne pas perdre de temps. Si l’entreprise dispose déjà sur place d’un réseau solide, elle peut se lancer seule. Dans le cas contraire, faire appel à S-GE permet d’accéder très rapidement aux bons interlocuteurs et de profiter de la crédibilité et de la légitimité d’un acteur qui collabore avec les plus hautes autorités suisses. Ce lien avec S-GE nous a considérablement aidé à nous implanter avec succès
aux USA et en Australie notamment.
Bastien Bovy, Consultant EMEA, Switzerland Global Enterprise:
Switzerland Global Enterprise, par sa présence en Suisse et ses nombreux bureaux de représentation dans le monde, vous accompagne tout au long de votre processus d’internationalisation. Nous pouvons par exemple, vous offrir une plateforme pour valoriser votre entreprise, présenter vos produits ou services lors d’événements spécifiques ou de missions officielles, permettant ainsi de vous présenter et de rencontrer les principaux décideurs locaux de votre secteur d’activité.
