BROMATECH Suisse est active dans le développement de compléments alimentaires à base de bactéries lactiques capables d’interagir de façon ciblée et personnalisée avec le microbiote intestinal. Le catalogue BROMATECH comprend plus de 15 compléments alimentaires différents à utiliser seuls ou en combinaison avec d’autre compléments.
Questions a Dario Brighetti, Sales & Marketing Director de BROMATECH:
Qu’est-ce qui fait la singularité de votre entreprise?
Nous collaborons depuis toujours avec un réseau de médecins, de pharmaciens, de nutritionnistes, d’infirmières, de thérapeutes en médecine complémentaire et bien d'autres professionnels de la santé. Ces spécialistes, par leurs témoignages, nous ont permis d'acquérir une longue expérience dans la pratique des ferments lactiques.
Cette expertise reflète les deux piliers sur lesquels reposent nos activités: le développement de formules naturelles à base de bactéries lactiques sélectionnées, capables d’interagir avec le microbiote humain de manière ciblée, et l'accompagnement des professionnels de santé dans le but de leur apporter des solutions pratiques efficaces et de renforcer leur expertise en matière de microbiote.
Quels sont vos principaux marchés d’exportation, et pourquoi?
L'Espagne, depuis toujours. Depuis la Suisse, nous aimerions bâtir un réseau de distributeurs et un réseau de vente à l'étranger partout où il y a une demande de produits probiotiques ciblés et personnalisés, avec le soutien des professionnels de santé. En Europe: la France, l’Allemagne et tous les pays émergents d'Europe de l'Est. En Asie du Sud-Est, où la demande de produits préventifs pour toute la famille est en augmentation. Au Moyen-Orient et en Afrique, où il existe une demande de produits d'urgence et de produits naturels pour la santé intestinale. Enfin, aux États-Unis et au Canada, qui ont toujours reconnu l'utilité des probiotiques, on trouve une multitude de preuves scientifiques sur le sujet.
Quelles sont les tendances et les défis que vous observez actuellement dans l'export? Quelles sont les opportunités et les risques dans votre secteur d'activité?
Sans aucun doute la difficulté à trouver des distributeurs dans un marché déjà saturé. Une difficulté qui est aussi un défi, car ce n'est qu'avec le bon produit, différent et avec les bons partenaires commerciaux et institutionnels, qu'il est possible de rivaliser sur le marché.
De quoi êtes-vous particulièrement fier?
De notre capacité à innover, le fait d'apporter des solutions nouvelles, ciblées et utiles pour tous les patients et leurs différents besoins. De la volonté de nous développer, malgré les difficultés logistiques et les problèmes de santé de ces dernières années. Du climat de collaboration, en interne, entre tous les employés de Bromatech, et en externe, avec les professionnels de la santé qui, par leur expérience, leurs conseils et leur feedback, sont le cœur et les véritables «influenceurs» de la stratégie commerciale et de la recherche de Bromatech.
En quoi SGE peut-elle encore vous aider?
A mieux comprendre le marché de la distribution, à nous confronter aussi à nos besoins et à moduler les réponses à apporter. Et à l'avenir, sur la définition des contrats de travail et de distribution.
