1. Подготовьтесь к прохождению due diligence в швейцарском банке.
Открыть расчетный счет компании в Швейцарии может быть не так просто. Банки проводят всестороннюю проверку прозрачности бизнеса и происхождения средств. Стандартная процедура due diligence включает собеседование, на котором вам снова понадобятся все документы, подготовленные для презентации кантональным властям: бизнес-план, описание финансовой модели, CV основателей. Кроме этого, потребуется доказать происхождение уставного капитала (для компании с ограниченной ответственностью типа GmbH/Sàrl это минимум 20 тысяч франков). Проще, если у компании несколько сооснователей и взнос каждого из них сравнительно невысок. Оценка проводится в отношении не только вкладчиков, но и будущих контрагентов и всех бенефициаров. Банку придется выдать даже сведения о тех инвесторах, которые хотят сохранить анонимность.
Проходить банковскую проверку я рекомендую вместе с представителем того кантона, где вы решили открывать бизнес. Иначе высок риск отказа. К компании Braingines, например, один из швейцарских банков отнесся с подозрением: в сфере ИТ обычно высока смертность стартапов, оборот у нас был невелик, инвестиции получены от бизнес-ангелов. Только после того, как чиновник кантона Фрибург поручился за нас и назвал наше предприятие крайне важным для региона, банкиры – но уже в другом банке! – пошли навстречу. Да, таких сложностей можно избежать, зарегистрировав компанию в Швейцарии и открыв для нее расчетный счет из России с помощью посредников. Однако это чревато навязыванием банка с очень невыгодными расценками на обслуживание. Ведь в целом банковские услуги в Швейцарии крайне недороги, особенно в сравнении с Россией.
2. Оптимизируйте работу внешних консультантов
Пожалуй, напрямую к кантональным преференциям этот совет не относится, зато он поможет вам сэкономить немало средств на этапе запуска бизнеса. При регистрации новой компании с иностранным учредителем к ней обязательно приставляется фидуциар – доверенное лицо с швейцарским разрешением на работу, которое будет заниматься подписанием документов, оплатой пошлин и других необходимых услуг. Этот человек – своеобразная замена генерального директора, который пока еще не получил вид на жительство, не имеет необходимых разрешений и физически не всегда присутствует в стране. Фидуциар будет выполнять все необходимые операции по правилам системы – легально и аккуратно, но очень долго. Если вы захотите, например, нанять нового сотрудника, процесс может растянуться на несколько месяцев. К тому же услуги фидуциара далеко не дешевы. Поэтому важно как можно раньше оформить право пользования электронной подписью и применять ее во всех необходимых случаях. Стройте бизнес таким образом, чтобы все операции, требующие заверения, были минимизированы, автоматизированы и вынесены в виртуальное пространство.
3. Обращайтесь за субсидированием зарплатного фонда
У кантонов имеется возможность предлагать бизнесу специальные субсидии зарплатного фонда. Работают они просто: за каждого нового сотрудника, который получает ежегодную зарплату свыше 100 тысяч франков, в конце календарного года власти возвращают 10 тыс. франков. Такие субсидии действуют в рамках установленного кантоном срока – например, в течение трех лет – и распространяются на все новые рабочие места, создаваемые в этот период. Нюансы программы поддержки от кантона к кантону могут варьироваться. Похожей субсидией воспользовался производитель дронов Fly&Film из кантона Вале, о котором мы писали ранее. Зарплату нанятого с биржи труда инженера в течение полугода оплачивает кантон.
Кроме того, существует возможность получить грант Федеральной комиссии по технологиям и инновациям (KTI) на совместный исследовательский проект с колледжами, университетами и научными институтами кантона. Он включает оплату 50% зарплатного фонда проектной команды, состоящей как из ученых, так и из сотрудников компании. Такой возможностью, например, воспользовалась компания по производству решений для молниезащиты Streamer, герой одной из прошлых наших публикаций. Она запустила совместный проект с Высшей технической школой Рапперсвиля. Интересно, что права на интеллектуальную собственность сохраняются за компанией, а комиссия оплачивает половину всех расходов на исследовательский проект. Кстати, подавать заявку на такой грант может даже бизнес без привилегированного статуса.
Еще одна маленькая хитрость: как известно, в Швейцарии очень высока стоимость труда. Зарплата контролера в поезде, например, составляет около 4 тыс. франков в месяц. Поэтому даже с грантами и возвратами расходы на фонд оплаты труда существенны, особенно для начинающей компании. Что делать? Подумайте, какие сотрудники вам на самом деле нужны. Когда вам необходимо подтвердить первоначальные договоренности о создании рабочих мест, не имеет значения, кого именно вы наняли и сколько им платите. Важно лишь число этих мест. Поэтому можно брать и активных и мотивированных сотрудников на частичную занятость – и платить им зарплату существенно ниже рынка.
4. Используйте ресурсы технопарков
В Швейцарии существует внушительная инфраструктура для развития стартапов: в каждом кантоне есть несколько акселераторов, бизнес-инкубаторов, технопарков. В них может обосноваться как начинающий, так и активно растущий бизнес. Стартапам предоставляется «сервис в коробке» – набор услуг под ключ в обмен на долю компании. Технопарки также предлагают весьма привлекательные условия: сниженные или бесплатные арендные платежи, возможность использовать «общие» лаборатории, пользоваться оборудованием, ресурсами нетворкинга. Так, упомянутая выше компания Suisselle во время строительства «чистой комнаты» в технопарке Y-Parc кантона Во полностью была освобождена от арендных платежей. По льготной ставке снимает офис в одном из технопарков кантона Вале и компания Fly&Film. Кантон может предоставить субсидии по арендным платежам даже за пределами технопарков. Так, власти Фрибурга предложили Braingines трехгодичную схему льготной аренды: в первый год кантон берет на себя 60% расходов, во второй – 40%, в третий – 20%.
5. Следите за изменениями законодательства
Приведем пример: с 2020 года налоговый режим в Швейцарии претерпит серьезные изменения: базовые налоговые ставки в кантонах серьезно подрастут. Однако власти обещают, что некоторые привилегии для компаний все равно сохранятся. Тем не менее, стоит внимательно следить за изменениями в законодательстве страны, чтобы оставалась возможность планировать бизнес вдолгую. Например, если интеллектуальный капитал вашей компании можно оформить в виде продуктовых лицензий, которые вы будете продавать вместо самого продукта, можно реструктурировать свою компанию в форме intellectual property holding – в этом случае суммарная налоговая ставка не превысит 5-7%.
Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.
