ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

Долговечное покрытие: Как компания Radar Swiss Sarl строит b2b-бизнес в Швейцарии

В конце 2013 года научно-производственный центр порошковых покрытий из Казани «Радар» открыл торговое представительство в Лозанне. Такой шаг позволил ему вывести на европейский рынок уникальное оборудование компании для нанесения порошковых покрытий на изделия из металла, керамики, стекла и других материалов. Генеральный директор компании Radar Swiss Радмила Белавина рассказала нам о том, как программа Location Promotion Швейцарского центра содействия бизнесу в России вдохновила ее на открытие нового бизнеса и помогла на старте, а также о том, чем привлек швейцарский рынок казанского производителя.

Долговечное покрытие: Как компания Radar Swiss Sarl строит b2b-бизнес в Швейцарии
Radar Swiss активно «прощупывает» европейский рынок и ищет партнеров для сотрудничества.

Наука и бизнес

Компания «Радар» – выходец из научной среды. В 1993 году компанию основала профессор Казанского авиационного института Светлана Острова (в настоящее время она является президентом компании) вместе со своей научной группой. На протяжении 25 лет «Радар» продвигает в России технологию нанесения порошковых покрытий, которую широко применяют в самых разных отраслях промышленности – авиации, строительстве, машиностроении, производстве медицинского и спортивного оборудования, мебельной индустрии и многих других. Процесс нанесения покрытий экологически чистый –порошковые краски не содержат растворителей и наносятся в сухом виде в электростатическом поле. Такие покрытия можно наносить на изделия из стекла, термостойкого пластика, металла и других материалов для защиты от коррозии, химического воздействия, электроизоляции, повышения термостойкости и создания декоративных эффектов. На территории России «Радар» осуществляет комплексный подход к организации процесса порошкового окрашивания (поставка оборудования «под ключ», порошковых красок, обучение маляров и технологов, сервисное обслуживание).

Швейцария – кузница инноваций

Участвуя в международных выставках, руководство «Радара» задумалось о том, чтобы расширить географию сбыта продукции и открыть новые рынки. В 2010 году в Казани весьма кстати проходила презентация Швейцарского центра содействия бизнесу, посвященная вопросам открытия и ведения бизнеса в Швейцарии. О том, что это комфортная страна для жизни, генеральный директор компании «Радар» Радмила Белавина уже знала, поскольку часто посещала альпийскую страну в туристических целях. Но вот с бизнес-аспектом помогли эксперты Швейцарского центра содействия бизнесу, которые рассказали предпринимательнице о том, как открыть в Швейцарии офис, дали консультации по различным вопросам, а также помогли устроить встречи с представителями различных кантонов.

«Выбирая место размещения представительства в Швейцарии, мы решили остановиться на кантоне Во, – рассказывает Радмила Белавина. – Это один из лидирующих кантонов в том, что касается стимулирования развития инновационного бизнеса. Благодаря деятельности местных органов власти, в кантоне Во в последние годы появилось множество небольших стартапов, которые проводят научные исследования, организуют высокотехнологичное производство. Именно на такие компании мы решили ориентироваться как на целевых потребителей нашего оборудования». Кроме этого, в кантоне Во расположено множество крупнейших научных и образовательных заведений технического профиля, таких как Университет Лозанны, Федеральная политехническая школа Лозанны (EPFL) и Высшая Инженерная Школа Ивердон. В каждом из них имеется несколько научных лабораторий, где также могло бы пригодиться оборудование компании «Радар».

По словам Радмилы Белавиной, при выходе на швейцарский и европейский рынок компания адаптировала ассортимент под особенности спроса новых клиентов. Прежде всего, это учебно-лабораторный комплекс DemoCoat, предназначенный для проведения исследовательских работ, окрашивания небольших изделий и обучения данной технологии.  Наши потенциальные клиенты – научные лаборатории, вузы и нацеленные на исследования и разработки стартапы кантона Во.

Возможности для роста

Компания Radar Swiss была официально зарегистрирована в декабре 2013 года в Лозанне. С первых шагов новому бизнесу помогали сотрудники Ассоциации по экономическому развитию кантона Во. Они консультировали и сопровождали компанию на каждом этапе – от подготовки пакета регистрационных документов до поиска директора-резидента (это необходимое требование при создании бизнеса) и открытия расчетного счета. Подробнее о том, как открыть компанию в Швейцарии, читайте в этом материале. Помимо этого, ассоциация помогает бизнесу Radar Swiss обзаводиться полезными деловыми связями на мероприятиях для предпринимателей, регулярно организуемых кантоном. Так, в декабре 2016 года агентство проспонсировало участие компании в выставке, где компании удалось привлечь потенциальных клиентов. Ранее на нашем сайте уже публиковалось несколько историй предпринимателей, которым организация оказала помощь, – в частности, медицинской компании Suisselle и ИТ-стартапу Revizto.

В настоящий момент Radar Swiss активно «прощупывает» европейский рынок и ищет партнеров для сотрудничества – производственные компании, которые заинтересованы в организации процессов порошкового покрытия. Вся деятельность пока сосредоточена в руках Радмилы Белавиной и Светланы Островой, однако в ближайшем будущем компания намерена расширять штат сотрудников и, возможно, даже организовать на территории Швейцарии собственное производство оборудования. Производственная линия будет нацелена на создание передового инновационного оборудования – такого, в котором нуждаются европейские исследовательские лаборатории и стартапы. «Швейцария – высокоразвитая страна, и местный рынок избалован качественным оборудованием и сервисом, – комментирует Радмила Белавина. – Но если делать свою работу на совесть и подходить к ней творчески, клиенты останутся довольны». Генеральный директор Radar Swiss отмечает также, что нахождение бизнеса в швейцарской юрисдикции в целом положительно сказывается на деловой репутации компании. Уровень доверия к швейцарскому контрагенту, безусловно, дает сильные преимущества: многие европейские клиенты спокойнее заключают договора и перечисляют деньги на счета компании, зарегистрированной в Лозанне.

По словам Радмилы Белавиной, часть персонала в будущем планируется пригласить на работу из России. Это достаточно сложный и дорогостоящий процесс, но речь идет о высококвалифицированных научных сотрудниках, которые обладают уникальными ноу-хау и опытом работы.

Три принципа успеха

Для Радмилы Белавиной Швейцария – это не только новый рынок и «точка входа» в Европу, позволяющая легко наладить поставки оборудования клиентам из Евросоюза. «Это еще и постоянный источник вдохновения», – говорит она. Благодаря взятому страной курсу на инновации в крупных вузах и научных заведениях, таких как EPFL, наука и бизнес идут рука об руку. Здесь коммерчески перспективные идеи превращаются в стартапы, а корпорации совместно с молодыми учеными организуют крупные исследовательские проекты. Представители бизнеса и научных лабораторий часто встречаются на специализированных конференциях и «днях открытых дверей», например, таких как Industry Day в EPFL. В 2017 году это мероприятие посетила и компания Radar Swiss, выступив с презентацией. «Для нас очень важно налаживать связи с швейцарскими вузами. Мы находим общий язык, потому что наше производство также вышло из университетских стен», – комментирует Радмила Белавина.

Пока руководству Radar Swiss приходится балансировать время и усилия по управлению бизнесом между Россией и Швейцарией. Тем не менее, каждую поездку и встречу с клиентами Радмила Белавина и Светлана Острова планируют так, чтобы оставалось два-три дня на отдых. Это прекрасная возможность насладиться великолепной природой, прогулками на свежем воздухе и процедурами в спа-комплексах. Старшая дочь Радмилы учится в лозаннской Brillantmont International School, поэтому предпринимательнице удается также побыть в это время с семьей. На новогодние каникулы и другие праздники вся семья Белавиных часто отдыхает в курортном городке Бад-Рагац, известном своими горнолыжными склонами и термальными источниками.

Генеральный директор Radar Swiss уверена, что успех любого бизнеса зависит от трех составляющих: гениальной идеи, сильной мотивации и крепкой профессиональной команды. В России ей уже удалось построить бизнес, опирающийся на эти «три кита». Бизнес Radar Swiss пока еще в самом начале пути – но база для предстоящего роста уже заложена.

Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего Справочника Инвестора или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.

Узнайте больше о химической промышленности в Швейцарии

Швейцария – это не только новый рынок и "точка входа" в Европу, но еще и постоянный источник вдохновения.

Radmila Belavina
Генеральный директор, Radar Swiss Sarl

Ссылки

Поделиться

Дополнительно