Focus exportateurs

Une chaleur propre et naturelle grâce à TVP Solar

L’entreprise cleantech genevoise a développé de nouveaux panneaux solaires thermiques, qui produisent une chaleur comprise entre 80 °C et 180 °C, sans émissions de carbone. Ces panneaux révolutionnent les applications les plus énergivores, du secteur alimentaire à l’industrie pétrolière, en passant par le refroidissement par air. Jonathan Koifman de TVP Solar décrit son projet et sa stratégie d’exportation.  Interview.  

Panneaux TVP Solar au Koweït
Panneaux TVP Solar au Koweït

Jonathan Koifman, en quoi les produits de TVP Solar se distinguent-ils des autres systèmes solaires?
Les panneaux solaires thermiques plats à ultravide de TVP produisent une chaleur comprise entre 80 et 180 °C sans miroir ni dispositif de tracking, ce qui permet de faire fonctionner des machines dans n’importe quel environnement. TVP est la seule entreprise à proposer un capteur thermique certifié Solar Keymark atteignant une température de fonctionnement de 200 °C. Il concentre les rayons du soleil pour produire une nouvelle source d’énergie sans émissions de carbone plus économique que les combustibles fossiles.

À qui vos produits sont-ils destinés?
Les solutions TVP sont principalement destinées aux utilisateurs finaux de prestataires industriels et commerciaux du domaine du chauffage et du refroidissement. Les panneaux peuvent par exemple être utilisés dans les secteurs suivants: pétrole et gaz, alimentation et boissons, chauffage/refroidissement urbain, produits laitiers, centres commerciaux et entrepôts ayant des besoins thermiques allant jusqu’à 180 °C. En réalité, cette plage de température représente environ 18 % de la demande énergétique annuelle mondiale (64 sur 360 exajoules, EJ)!

Pourquoi est-il si important pour votre entreprise de se focaliser sur les cleantech?
La solution TVP, C’EST de la cleantech! L’énergie du soleil transformée en chaleur peut faire baisser les émissions en remplaçant les énergies fossiles par une solution économiquement viable certifiée et éprouvée partout dans le monde. Compte tenu des fluctuations croissantes sur le marché de l’approvisionnement énergétique ainsi que les pressions du monde politique et des entreprises liées au développement durable, les consommateurs finaux sont à la recherche d’un approvisionnement énergétique «propre» et stable. Le soleil se levant tous les jours, l’énergie solaire thermique est par définition une solution immédiatement viable.

Vous collaborez avec des partenaires commerciaux dans le monde entier. Quelle est l’importance du commerce international pour vos activités? Quels sont vos principaux marchés?
TVP est une petite entreprise avec un potentiel à l’international. Afin de le maximiser, nous collaborons avec des experts locaux qui ont aussi bien les connaissances que les contacts requis pour diffuser rapidement et efficacement notre solution. En fait, les partenaires commerciaux locaux nous apportent des connaissances précieuses du marché local, une crédibilité pour les clients finaux ainsi que des compétences techniques pour assurer l’opérationnel et l’entretien sur place après l’installation. Et, plus important encore, ils jouent le rôle d’intermédiaire entre le client final et TVP quit fournit les panneaux.

Étant donné que les industries du chauffage et du refroidissement sont des rouages essentiels de l’activité économique internationale (123 EJ sur 360 EJ soit 34 % de la consommation totale d’énergie!), TVP se doit d’assurer un approvisionnement dans le monde entier. Nous commençons par cibler des régions très ensoleillées, où le coût du carburant est élevé (ou en passe d’augmenter fortement), comme les Etats du Golfe et l’Inde. En outre, nous travaillons actuellement beaucoup en Italie, en France, au Brésil et bientôt aux États-Unis, où les incitations et autres mesures d’Etat stimulent l’adoption de solutions TVP.

Se développer à l’international est plus facile une fois que l’on est installé sur quelques marchés. .

Quels défis les entreprises cleantech suisses rencontrent-elles sur le marché international?
En général, toutes les entreprises cleantech suisses connaîtront les mêmes difficultés, en particulier dans la phase d’adoption initiale: le client se demande quelles seront les retombées dans son pays et comment justifier les coûts. Bien sûr, ce sont des questions auxquelles toutes les entreprises cleantech sont confrontées. En organisant des tournées de présentation, des formations de partenaires et des événements, TVP a conclu des partenariats et a récemment commencé à réaliser des installations à grande échelle dans les pays du Golfe et le fera bientôt en Europe. Les partenariats locaux créent la confiance, et les installations locales sont essentielles pour démontrer le bon fonctionnement et encourager la reproductibilité.

Est-il facile ou difficile pour les entreprises cleantech suisses de se développer à l’international?
Tous les produits suisses sont d'emblée considérés comme des produits de haute qualité, voire de luxe. Il s’agit à la fois d’un avantage et d’un obstacle pour les entreprises cleantech: leurs produits ont la réputation d’être excellents, mais aussi d’être chers. D’un côté, il est plus facile d’ouvrir la discussion. De l’autre, nous devons faire beaucoup plus d’efforts pour prouver la viabilité économique dans l’environnement actuel où le rendement à court terme est roi.

En fin de compte, se développer à l’international est plus facile une fois que l’on est installé sur quelques marchés. En ce qui concerne les installations locales, la réputation de la Suisse aide à créer la confiance et à favoriser la croissance.

Le 19 septembre, vous aurez un stand au Swiss Energy and Climate Summit de Berne. Quel est l’objectif de cette participation?
Nous voulons sensibiliser les Suisses et les encourager à adopter notre technologie! En Suisse, il existe des mesures incitatives dans presque tous les cantons mais il y a très peu d’installations solaires thermiques, qui pourraient servir à réduire la consommation de mazout et de diesel, qui sont chers et polluants. C’est très surprenant et l’objectif principal de TVP au Swiss ECS est d’aider les gens à comprendre qu’il existe une solution pour production de la chaleur entre 80 et 180 °C (surtout pour les produits laitiers, la transformation des denrées alimentaires et le chauffage urbain) qui permet non seulement de rendre les systèmes écologiques mais aussi plus économiques. TVP a pour objectif de finaliser une installation en Suisse d’ici la fin de 2018, afin d’en démontrer les avantages en détails. Nous travaillons déjà sur des projets de chauffage urbain avec les Services industriels de Genève et avec le Service des Énergies d’Yverdon. En fait, nous invitons tous les services de distribution énergétique à nous rendre visite sur notre stand pour discuter et les aider à réduire leurs coûts d’exploitation tout en continuant à approvisionner les foyers et entreprises en chaleur propre!

À propos de TVP Solar

TVP est une entreprise suisse qui conçoit, fabrique et commercialise des panneaux solaires thermiques plats à ultravide innovants équipés d’une technologie propriétaire. Certifiés Solar Keymark pour un approvisionnement >180 °C, les panneaux TVP sans miroir révolutionnent les applications les plus énergivores: climatisation, chaleur industrielle, dessalement. Les panneaux TVP produisent une énergie thermique constante et prévisible dans toutes les conditions, particulièrement sans nettoyage, et constituent ainsi une nouvelle source d’énergie thermique sans émission de carbone plus économique que les énergies fossiles (<0.04 CHF/kWh).

TVP Solar at the Exporter demain!

Come to Lausanne on October 30 to the Exporter demain! and take part in the Executive Talk with TVP Solar. You will learn more about the innovative business model of the company and can share your experiences.

Register now!

TVP Solar

Liens

En savoir plus sur le sujet
Partager
Comment souhaitez-vous être contacté ?

Partenaire Premium

Partenaires stratégiques

Partenaire institutionnel

Programme officiel