Nous apprécions le professionnalisme de S-GE à tous les niveaux. Grâce à son accompagnement, nous pouvons mettre en avant nos activités à l’international en qualité de PME de façon sûre et efficace.
Nicolas Beck, CEO, Beck Automation AG
Comment avez-vous entendu parler de S-GE?
Il y a douze ans nous faisons partie d’un groupe de sociétés qui s’était inscrites au salon K à Düsseldorf. Pour une raison ou une autre, notre inscription a été perdue. C’est là que nous avons appris qu’un gros client de S-GE avait annulé sa participation au salon. Et nous avons pu récupérer sa place sur le stand. Après ce bon départ nous avons participé à beaucoup d’autres petits salons sous la conduite de S-GE
Quel type de soutien vous apporte S-GE?
Nous pouvons nous rendre sur le salon sans grande préparation. Le stand nous est remis clé en main avec toutes les commodités. Nous avons juste à faire quelques ajustements cosmétiques avant le coup d’envoi. Nous sommes très reconnaissants envers S-GE qui se charge de tout l’administratif et de la construction du stand. Grâce à S-GE nous pouvons assurer notre présence à un salon à moindre frais, mais avec beaucoup d’impact. Pour une PME c’est de l’or en barre.
Votre entreprise s’est fortement développée ces dernières années. Comment la collaboration avec S-GE a-t-elle évolué?
S-GE a toujours répondu à tous nos besoins jusque dans les moindres détails. Sur une surface de 130 à 150 mètres carrés nous sommes aujourd’hui le plus gros exposant sur le SWISS Pavilion. Aussi pouvons-nous exercer quelque influence sur l’agencement et l’apparence du stand.
À quel point est-il important pour votre entreprise d’être présente sur les salons?
Il est très important pour nous de participer aux bons salons. En d’autres termes: nous ne pouvons pas nous permettre de passer à côté des salons incontournables. À la dernière édition du salon K, nous avons reçu des visiteurs venus de plus de 30 pays et nous avons pu conclure deux ventes qui n‘étaient absolument pas préparées. Pour atteindre un résultat comparable sans être présents sur un salon, il faudrait trois à quatre vendeurs sur le terrain pendant 18 mois.
Sollicitez-vous S-GE pour d’autres services?
S-GE nous a parfaitement bien soutenu pour différents projets d’expansion: pour la création d‘une structure de production au Portugal, pour nous mettre en relation avec les bons partenaires et pour nous éviter des erreurs couteuses. Concernant la mise en place d'un centre logistique au Brésil, S-GE nous a accompagnés sur place et a organisé des rencontres avec le ministère des affaires étrangères et des avocats; nous avons toutefois abandonné ce projet par la suite. Aux États-Unis, nous avons pu créer une filiale grâce à un avocat fourni par S-GE, sans payer de frais inconsidérés. À partir de 2024, nous aimerions créer une filiale à Dubaï. S-GE nous a beaucoup aidés en amont - par exemple pour la recherche d'adresses et d'interlocuteurs appropriés.
Quel conseil donneriez-vous à une entreprise qui souhaite exposer un salon?
Fiez-vous au savoir-faire de S-GE! Mais ne négligez pas votre marketing pour autant: c’est à vous qu’il incombe d’attirer vos clients vers votre stand. S-GE prend en charge beaucoup de choses pour vous, mais vous devrez au moins envoyer des invitations à vos clients.
Wir schätzen die jahrelange gute Zusammenarbeit mit Beck Automation sehr. Ob in Düsseldorf, Lagos, Orlando, Mexico oder Shanghai - wir bieten mit dem SWISS Pavilion die optimale Plattform für grosse oder kleine Messebeteiligungen.
Corinne Wyler, Project Manager Trade Fairs, Switzerland Global Enterprise
