Jelurida est persuadée que la blockchain peut révolutionner le commerce en ligne. Cette entreprise de logiciels d’envergure internationale développe des solutions fiables, énergétiquement efficaces et conviviales afin de favoriser un plus large usage de la blockchain.
- Kristina Kalcheva, quels sont vos principaux marchés d'exportation, et pourquoi?
Les marchés les plus importants pour nous sont les pays d’Europe occidentale. Jusqu’à présent, nous avons travaillé avec des clients originaires d’Espagne, des Pays-Bas, d’Autriche et d’Allemagne. L’année dernière, nous avons pénétré avec succès le marché du sud-est asiatique, Singapour pour être précis. Par ailleurs, nous disposons d’un large socle d’utilisateurs en Corée du Sud et en Afrique, principalement au Nigeria. La raison de cette réussite tient au fait que notre technologie convient aussi bien aux utilisateurs finaux qu’aux entreprises.
- Quels défis rencontrez-vous sur ces marchés?
Les principaux défis auxquels nous sommes confrontés sur les marchés sont liés au fait que la technologie de la blockchain n’en est encore qu’à ses balbutiements et qu’il faut du temps pour développer et évaluer de nouvelles applications et des scénarios d’application idéaux. En outre, beaucoup de pays n’appliquent pas de règles favorables aux crypto-monnaies. C’est pourquoi les entreprises hésitent encore à exploiter les multiples possibilités qu’offrent les plateformes de blockchain. De plus, les fournisseurs de logiciels d’entreprise bien établis exercent une forte concurrence, alors que leur technologie blockchain est généralement moins aboutie que la nôtre.
- Quels sont les principaux enseignements que vous avez tirés de votre internationalisation?
Comme nous sommes encore une startup, nous tirons chaque jour de nouveaux enseignements. Mais l’une de nos conclusions principales est que nous devons investir beaucoup de temps pour expliquer à nos groupes cibles comment la blockchain peut satisfaire les besoins des clients. Pour ce faire, nous organisons des ateliers et des conférences. Il est également indispensable d’avoir un représentant local dans chaque pays. C’est pourquoi nous avons opté pour le modèle commercial de la franchise et avons fondé Jelurida Africa et Jelurida Korea afin d’établir une présence permanente sur les marchés africain et coréen.
- Quelles sont les prochaines étapes à l’export?
Renforcer notre présence en Europe occidentale et en Asie nous permettra vraisemblablement de maximiser nos perspectives à l’export.
- Qu'appréciez-vous particulièrement dans les conseils fournis par Switzerland Global Enterprise (S-GE)?
Nous nous félicitons de faire partie de la communauté S-GE et nous sommes reconnaissants du soutien et des conseils professionnels personnalisés dont nous avons bénéficié pour différentes zones géographiques.
«Grâce à S-GE, nous avons pu nouer de précieux nouveaux contacts et étoffer notre réseau commercial.»
Et participer au SWISS Pavilion lors de conférences est toujours une expérience fantastique.
