Jelurida è fortemente convinta che la tecnologia blockchain abbia rivoluzionato il business online. L’impresa internazionale di software sviluppa software affidabili, efficienti dal punto di vista energetico e di facile utilizzo, promuovendo la diffusione generale della tecnologia blockchain.
- Signora Kalcheva, quali sono i suoi più importanti mercati di esportazione e per quale motivo?
I Paesi dell’Europa occidentale sono per noi i più importanti mercati. Finora lavoriamo con clienti provenienti da Spagna, Paesi Bassi, Austria e Germania. L’anno scorso siamo entrati con successo nel mercato del Sud-est asiatico, in quello di Singapore, per la precisione. Disponiamo di un’ampia base di utenti anche in Corea del Sud e in Africa (prevalentemente in Nigeria). Il motivo del successo è la dualità della nostra tecnologia, adatta sia per i clienti finali, sia per le aziende.
- Quali sono le sfide che si presentano in questi mercati?
Le principali sfide per ognuno dei nostri mercati sono determinate dal fatto che la tecnologia blockchain è ancora allo stadio iniziale ed è necessario tempo per sviluppare e valutare nuove applicazioni e casi d’uso. Inoltre, in molti Paesi mancano molti regolamenti in merito alle criptovalute. Ecco perché le aziende osano avvicinarsi soltanto cautamente alle tante opportunità che le piattaforme blockchain offrono. Anche la pressione della concorrenza tramite offerenti di software aziendali consolidati è grande, pur essendo la loro tecnologia blockchain prevalentemente meno sofisticata rispetto alla nostra.
- Quali sono stati i principali apprendimenti nel processo di internazionalizzazione?
Essendo una startup, ogni giorno impariamo qualcosa in più. Tra i nostri principali insegnamenti dal processo vi è il fatto che investiamo molto tempo per spiegare ai nostri gruppi target come le tecnologie blockchain soddisfano le esigenze dei clienti. Lo facciamo mediante workshop e presentazioni. È indispensabile disporre di un rappresentante locale in ogni Paese. Per questo motivo abbiamo scelto un modello di business di franchising e di fondare Jelurida Africa e Jelurida Corea per una presenza permanente nel mercato africano e coreano.
- Dove vede le sue opportunità di export per il futuro?
Le probabili migliori opportunità di export permettono di rafforzare la nostra posizione in Europa occidentale e Asia.
- Che cosa apprezza in particolare di una consulenza di Switzerland Global Enterprise (S-GE)?
Siamo particolarmente lieti di essere membri della comunità di S-GE e le siamo riconoscenti per il sostegno e per i suoi consigli professionali che abbiamo ricevuto, i quali sono adattati in particolare a diverse regioni geografiche.
«Grazie a S-GE siamo riusciti a stringere numerosi nuovi contatti preziosi e ad ampliare la nostra rete commerciale.»
Inoltre, far parte dello SWISS Pavilion durante conferenze è sempre un’ottima esperienza.
