Megasol è uno dei produttori leader nel mondo di moduli solari e di sistemi intelligenti di montaggio che offre una consulenza solida e soluzioni complete smart da un’unica fonte. Fondata nel 1993, già da alcuni decenni il grande produttore di sistemi solari caratterizza il mercato svizzero e internazionale. Le componenti e i moduli solari fotovoltaici vengono sviluppati e prodotti presso la sede di Deitingen SO, che conta 155 collaboratori. L’azienda ha successo in particolare nel segmento di rapida crescita del fotovoltaico integrato negli edifici (BIPV). Inoltre, Megasol tramite attività di ricerca e di sviluppo è all’avanguardia in un ramo estremamente dinamico.
Rapida crescita internazionale
Dall’avvio dell’attività di internazionalizzazione in Germania nel 2012, Megasol ha vissuto una rapida crescita internazionale. Dal 2019, l’azienda è presente anche in Italia ed è supportata da S-GE nell’ambito del traffico di perfezionamento. Con il 36% in Italia viene generata la quota di fatturato maggiore delle esportazioni complessive. Nel 2021 è riuscita ad accedere al mercato dei Paesi Bassi della Norvegia, nel 2022 in Svezia, S-GE la supporta nelle questioni doganali. Attualmente si sta concentrando sull’attività di internazionalizzazione in Belgio, Lussemburgo e Danimarca. Complessivamente, la quota di export è già pari all’85%, l’obiettivo è superare il 90%. Il campione nascosto di Deitingen ha realizzato oltre 100’000 progetti in più di 30 Paesi.
Orientamento coerente dell’offerta alla domanda
Specializzato nella produzione di massa specifica del fotovoltaico integrato negli edifici per clienti specifici, Megasol è l’unico produttore al mondo in grado di fornire ogni pannello in qualsiasi dimensione, forma, colori, superfici in vetro e strutture. Tali pannelli vengono utilizzati per facciate e in alternativa alle tegole. Sono di altissima qualità e particolarmente amati da famosi architetti come Herzog & de Meuron, Shigeru Ban e altri. Grazie ai suoi siti di produzione altamente industrializzati in Svizzera e in Cina, Megasol è in grado di offrire prezzi competitivi e i migliori tempi di consegna sul mercato. Pertanto, Megasol orienta in modo coerente l’offerta alla domanda anche oltre alle funzionalità di natura tecnico energetica ovvie e integra in modo ottimale le sue azioni nella catena del valore internazionale.
Gestione del mercato con diversi partner
“I punti chiave della nostra strategia di internazionalizzazione sono processi di vendita standardizzati, soluzioni smart complete nonché una scalabilità dei nostri sistemi di vendita”, afferma Markus Gisler, CEO e fondatore. Per le sue attività commerciali nei mercati chiave Megasol all’inizio è riuscita ad acquisire diversi rivenditori in qualità di partner di vendita regionali. Per l’ampliamento con sistemi fotovoltaici completi, l’azienda di nicchia si è affidata ad altri attori di nicchia di pochi Paesi partner con conoscenze specializzate nelle installazioni e un buon know-how del mercato. Megasol è riuscita ad acquisire ulteriori quote di mercato per sistemi solari fotovoltaici integrati negli edifici di alta qualità, avviando progetti edilizi completi e collaborando con architetti internazionali. Inoltre, l’azienda detiene diritti di vendita esclusivi per alcune linee di prodotti e per alcuni Paesi. Nel 2022, Megasol ha anche avviato un partenariato di distribuzione globale con Saint-Gobain, il più grande produttore mondiale di materiali da costruzione.
