Workshop Export

In occasione di un workshop organizzato su misura acquisirete importanti competenze sull’internazionalizzazione. Sia che esportiate per la prima volta, sia che desideriate approfondire le vostre conoscenze.

Desideriamo preparare voi e la vostra organizzazione all’esportazione e sviluppare con voi le necessarie competenze per l’internazionalizzazione della vostra azienda.

Le vostre esigenze al centro dell’attenzione

Potete scegliere liberamente il formato e la durata, decidere se collaborare con un consulente di S-GE o con un esperto locale oppure optare per una combinazione di queste due opzioni.

Che cosa vi aspetta

Gli argomenti tipici di un workshop sono elencati di seguito, su richiesta adattiamo volentieri l’offerta in base alle vostre esigenze. I moduli dei worskhop sono strutturati in modo logico e possono essere prenotati singolarmente o in serie.

     1. Modello di business internazionale

Il primo passo nella preparazione all’esportazione è un modello di business chiaramente definito per l’esportazione. È necessario rispondere alle seguenti domande:

• Chi è il principale gruppo target per i prodotti o i servizi?
• Come funziona il processo di acquisto e di decisione per i gruppi target più importanti?
• Quali sono i punti di partenza che influenzano il processo decisionale?
• Come si presenta il modello di business per le esportazioni?

     2. Scelta del mercato di esportazione

Segue la definizione di quali mercati offrono un potenziale altamente promettente per l’azienda. È necessario rispondere alle seguenti domande:

• Quali fattori determinano se un mercato d’esportazione dispone di potenziale sufficiente?
• Quali condizioni quadro devono essere date per ottenere uno sviluppo di successo in un determinato mercato?
• Quali sono le informazioni rilevanti per valutare un mercato conformemente ai criteri?

     3. Pianificazione dell’entrata sul mercato

Successivamente, sulla base di un esempio concreto saranno analizzate le opportunità di un accesso al mercato. È necessario rispondere alle seguenti domande:

• Quali possibilità esistono per testare mercati in modo mirato?
• È necessario disporre di partner commerciali all’estero? Quali sono i requisiti che essi devono soddisfare?
• Come funziona la collaborazione con partner locali?

     4. Primi passi nel mercato

Infine, vengono analizzati gli effetti del modello commerciale d’esportazione sull’organizzazione attuale. È necessario rispondere alle seguenti domande:

• Come dovete organizzarvi nel mercato del Paese target per garantire il successo dello sviluppo del mercato?
• Quali processi devono essere trasformati per integrare le attività di export?