Workshop Export

Esportate per la prima volta o desiderate approfondire le vostre conoscenze nell’export? Acquisite importanti competenze in materia di internazionalizzazione in attraverso uno dei nostri workshop pensati per le vostre esigenze.

L’obiettivo principale di questa offerta è quello di preparare voi e la vostra azienda all’esportazione e di sviluppare competenze specifiche legate all’internazionalizzazione. L’offerta può includere corsi di formazione che trattano argomenti quali la preparazione all’esportazione, gli elementi che dovrebbe includere un piano commerciale di esportazione, qual è la miglior forma di internazionalizzazione, gestione di un distributore, ecc. Siete liberi di scegliere il formato e la durata nonché di optare per la formazione tenuta da un consulente S-GE e/o in collaborazione con esperti. Gli argomenti tipici del workshop potrebbero essere alcuni elencati qui di seguito, ma è anche possibile aggiungere ulteriori aree di interesse. I moduli sono collegati tra di loro e possono essere prenotati sia singolarmente che in serie:

     1. Modello di business internazionale

Il primo passo nella preparazione all’esportazione è un modello di business chiaramente definito per l’esportazione. È necessario rispondere alle seguenti domande:

• Chi è il principale gruppo target per i prodotti o i servizi?
• Come funziona il processo di acquisto e di decisione per i gruppi target più importanti?
• Quali sono i punti di partenza che influenzano il processo decisionale?
• Come si presenta il modello di business per le esportazioni?

     2. Scelta del mercato di esportazione

Serve inoltre definire quali mercati offrono un potenziale promettente per l'azienda. È necessario rispondere alle seguenti domande:

• Quali sono i fattori che determinano se un mercato di esportazione possiede un potenziale sufficiente?
• Quali sono le condizioni quadro necessarie per svilupparsi con successo in un determinato mercato?
• Quali sono le informazioni rilevanti per valutare un mercato secondo i criteri?

     3. Pianificare l’introduzione nel mercato

Successivamente, le possibilità di un ingresso sul mercato vengono esaminate sulla base di un esempio concreto. È necessario rispondere alle seguenti domande:

• Quali sono le possibilità di testare i mercati in modo mirato?
• È necessario disporre di partner commerciali all’estero? Quali requisiti devono soddisfare?
• Come funziona la cooperazione con i partner locali?

     4. Primi passi nel mercato

Infine, vengono esaminati gli effetti del modello di business delle esportazioni sull’azienda preesistente. . È necessario rispondere alle seguenti domande:

• Come dovete organizzarvi nel mercato del Paese di destinazione per garantire una gestione del mercato di successo?
• Quali sono i processi che devono essere ripensati per integrare le attività di esportazione?