Workshop Export

Esportate per la prima volta o desiderate approfondire le vostre conoscenze nell’export? Acquisite importanti competenze in materia di internazionalizzazione in attraverso uno dei nostri workshop pensati per le vostre esigenze.
L’obiettivo principale di questa offerta è quello di preparare voi e la vostra azienda all’esportazione e di sviluppare competenze specifiche legate all’internazionalizzazione. L’offerta può includere corsi di formazione che trattano argomenti quali la preparazione all’esportazione, gli elementi che dovrebbe includere un piano commerciale di esportazione, qual è la miglior forma di internazionalizzazione, gestione di un distributore, ecc. Siete liberi di scegliere il formato e la durata nonché di optare per la formazione tenuta da un consulente S-GE e/o in collaborazione con esperti. Gli argomenti tipici del workshop potrebbero essere alcuni elencati qui di seguito, ma è anche possibile aggiungere ulteriori aree di interesse. I moduli sono collegati tra di loro e possono essere prenotati sia singolarmente che in serie:
1. Modello di business internazionale
Il primo passo nella preparazione all’esportazione è un modello di business chiaramente definito per l’esportazione. È necessario rispondere alle seguenti domande:
- Chi è il principale gruppo target per i prodotti o i servizi?
- Come funziona il processo di acquisto e di decisione per i gruppi target più importanti?
- Quali sono i punti di partenza che influenzano il processo decisionale?
- Come si presenta il modello di business per le esportazioni?
2. Scelta del mercato di esportazione
Serve inoltre definire quali mercati offrono un potenziale promettente per l'azienda. È necessario rispondere alle seguenti domande:
- Quali sono i fattori che determinano se un mercato di esportazione possiede un potenziale sufficiente?
- Quali sono le condizioni quadro necessarie per svilupparsi con successo in un determinato mercato?
- Quali sono le informazioni rilevanti per valutare un mercato secondo i criteri?
3. Pianificare l’introduzione nel mercato
Successivamente, le possibilità di un ingresso sul mercato vengono esaminate sulla base di un esempio concreto. È necessario rispondere alle seguenti domande:
- Quali sono le possibilità di testare i mercati in modo mirato?
- È necessario disporre di partner commerciali all’estero? Quali requisiti devono soddisfare?
- Come funziona la cooperazione con i partner locali?
4. Primi passi nel mercato
Infine, vengono esaminati gli effetti del modello di business delle esportazioni sull’azienda preesistente. . È necessario rispondere alle seguenti domande:
- Come dovete organizzarvi nel mercato del Paese di destinazione per garantire una gestione del mercato di successo?
- Quali sono i processi che devono essere ripensati per integrare le attività di esportazione?
Iscriversi ai workshop sull’export
Volete esportare e cercate informazioni specifiche? I nostri consulenti ed esperti Paese discutono con voi, durante colloqui individuali, in merito ai vostri progetti d'esportazione tenendo in considerando le potenzialità di mercato della vostra impresa nel Paese d’interesse.