Exemples de Réussite

Une propreté optimale

L’entreprise familiale Peter Moog und Cie à Worb (BE) produit des systèmes innovants pour le nettoyage de fûts et de récipients. Cette percée dans le vignoble français a amené l’entreprise à développer le segment des nettoyeurs de récipients pour d’autres branches d’activité.
Nettoyage haute pression pour grandes cuvées Les amateurs de bon vin pourraient envier Benjamin Brügger. Pour sensibiliser la clientèle aux systèmes de nettoyage MOOG, le chef des ventes voyage des semaines entières à travers les plus beaux vignobles de France. Benjamin Brügger connaît le Bordelais, la Bourgogne et la Champagne comme sa poche. Mais il travaille dur. En France, MOOG est synonyme d’excellence pour le nettoyage des barriques et autres tonneaux. L’entreprise familiale, établie à Worb, non loin de Berne, produit des systèmes innovants pour le nettoyage de fûts et de récipients. La canne de lavage sous pression MOOG nettoie à fond et effi cacement avec une faible consommation d’eau. Les grands domaines viticoles comme les petits vignerons savent apprécier ce produit à sa juste valeur.   Grand succès malgré des prix élevés Active en France depuis 1998, la société a décidé il y a trois ans de passer à la vitesse supérieure. Avec plus de 41 millions d’hectolitres de vin produits chaque année, la France est un des premiers producteurs. C’est donc un immense débouché. Les Français préfèrent les nettoyeurs MOOG aux produits de la concurrence malgré leur cherté: voilà qui est excellent pour la réputation de l’entreprise. Ses produits ont en effet montré leur résistance dans des conditions d’utilisation difficiles. La tête gicleuse à rotation lente équipée de buses à jet plat détache le tartre sans endommager la structure en bois. C’est avantageux à la longue.   Une catégorie de produits très porteurs Pour positionner ses systèmes de nettoyage, MOOG a étendu son réseau de revendeurs en France, pris part à des salons importants et mis sur pied des roadshows. En deux mots: elle a maintenu le contact avec les vignerons. Résultat: MOOG a gagné des prix et a généré en 2015 un chiffre d’affaires à six chiffres avec des prix d’entrée de gamme de 2500 francs. Une avancée signifi cative pour cette société qui compte 26 employés.   Mission diversifi cation «Nous avons réussi à bâtir une tête de pont solide», explique le directeur Stefan Exner. La percée dans le vignoble français a amené l’entreprise à développer le segment des nettoyeurs pour d’autres branches d’activité. Des branches qui ne seront peut-être pas aussi agréables à prospecter que le vignoble français. 

Comme PME nous sommes particulièrement
fiers de nos affaires à l’export.

Stefan Exner, CEO Peter Moog und Cie AG

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