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Nispera: forte croissance à l’étranger grâce à une planification ciblée

En quelques années, Nispera a réussi à s’imposer sur le marché mondial avec ses solutions logicielles pour installations de production d’énergie renouvelable. La recette de son succès passe par une prospection ciblée des marchés.

Nispera

Créée en 2015, Nispera propose des solutions de données pour les systèmes de production d’énergie renouvelable. La plateforme de logiciels fournis sous forme de services (SaaS) de la start-up zurichoise est déjà utilisée par plus de 150 éoliennes, 250 installations photovoltaïques et 20 centrales hydroélectriques dans plus de 25 pays. Son équipe internationale de 15 personnes réalise plus de 80% des ventes à l’étranger. Son objectif est de conquérir de nouveaux marchés et de faire progresser cette part des ventes à l’étranger jusqu’à 97%. À cette fin, le Global Head of Sales identifie des clients potentiels, puis l’équipe exploite ces pistes. De plus, avant la pandémie de Covid-19, la start-up participait à d’importants événements sur ses marchés cibles. Grâce à sa bonne réputation, elle tire aujourd’hui grandement profit des recommandations de ses clients.

Présente dans 25 pays après 6 ans seuelement

Sa plateforme logicielle SaaS est déjà en utilisation dans quelque 25 pays pour la gestion de 150 éoliennes, 250 installations photovoltaïques et 20 centrales hydroélectriques. Entièrement décentralisée, la plateforme permet de surveiller la production réelle et projetée, d'identifier les zones de sous-performance, de détecter les écarts grâce à des analyses basées sur l'IA et d'automatiser les rapports.

Ingénierie, intelligence artificielle et big data

L'équipe en place fournit non seulement le logiciel, mais aussi le know-how nécessaire pour conseiller les clients sur l'amélioration des performances de leurs installations sur la base des données obtenues. Cette expertise a été acquise par l’équipe de Nispera au fil du temps parce qu’elle travaille avec un nombre croissant d'installations de clients et grâce à la mise en pratique de la devise de l'entreprise: beaucoup de curiosité et d’attention accordée aux besoins des clients. Ce savoir-faire s’appuie aussi sur des collaborations avec différents partenaires, notamment la Haute école des sciences appliquées de Zurich ZHAW, qui soutient Nispera dans le développement d'analyses avancées basées sur l'intelligence artificielle.

Un modèle d’affaires qui favorise de bonnes relations clients

Le fait que Nispera aide ses clients à identifier les améliorations potentielles de leurs installations et à appliquer les correctifs nécessaire a permis d’augmenter la valeur du service perçu par les clients et de renforcer la relation avec eux. Un autre argument clé est sa capacité à s’adapter avec souplesse aux exigences des clients, exigences qui évoluent rapidement en fonction des besoins du marché. En particulier, lorsque les subventions de l'État arrivent à échéance sur un marché, il est indispensable de gérer les risques d'exposition au marché pour surveiller les enjeux financiers liés à la performance des installations.

Des projets d’expansion ambitieux

En misant sur une plate-forme SaaS, Nispera a réussi en quelques années à générer plus de 80% de son chiffre d'affaires à l'étranger. Ces prochaines années, l'entreprise espère bien s'étendre à d'autres marchés, comme les États-Unis et l'Asie, et à porter à 97% la part du chiffre d'affaires réalisé à l'étranger. S-GE soutient la start-up en lui fournissant des informations sur des thématiques importantes ainsi que des opportunités potentielles sur les différents marchés.

Nispera décroche l'Export Award 2021

Le 30 septembre 2021, Nispera a remporté l'Export Award de S-GE. Elle a su convaincre le jury par sa capacité à évoluer rapidement sur un marché de l'énergie très concurrentiel. Le prix lui a été remis par Ruth Metzler-Arnold, présidente de S-GE, lors d’une cérémonie. «Nispera a su nous convaincre parce qu’elle a montré l’importance qu’a eu pour elle sa forte scalabilité sur le marché international de l’énergie». C’est en ces termes que Ralf Siegl a motivé la décision du jury qu’il préside, un jury bénévole et indépendant, composé de composé personnalités des milieux économiques, académiques et journalistiques suisses. «L’entreprise planifie son expansion internationale avec méthode en fixant des priorités, afin que la pénétration de chaque nouveau marché soit la plus efficace possible», souligne Ralf Siegl.

À propos de l’Export Award

L’Export Award de Switzerland Global Enterprise récompense chaque année une entreprise qui a réussi à s'implanter à l'étranger. Ce prix est l’illustration du succès des PME suisses sur le marché mondial année après année, malgré les difficultés, grâce à leur force d'innovation, leur agilité et leur ingéniosité. Chaque année, le prix permet de découvrir parmi les candidats de véritables «hidden champions» qui ont un grand potentiel de développement à l'international.

Candidature à l'Export Award 2022

Est autorisée à concourir toute PME suisse active à l’international. Le processus de candidature est gratuit, simple et facile. Délai de participation 21 janvier 2022

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