Evaluer les risques et développer des scénarios pour y faire face
Toute PME exportatrice devrait donc examiner les différents risques possibles, les évaluer et développer des scénarios d’action: quels sont les risques concrets qui nous menacent concrètement? Quelles seraient les conséquences d’un incident? Avec quelle probabilité pouvons-nous réussir notre entrée sur le marché? Que pouvons-nous faire en amont pour gérer les risques? Si nous ne pouvons pas les éviter: comment y faire face?
Risques économiques, politiques, juridiques et réglementaires
On compte parmi les principaux aléas auxquels doivent faire face les PME les impondérables économiques et politiques (tels que pertes de change, augmentations de droits de douane et taxes, corruption), liés au marché et à la clientèle (tels que faible proximité du marché, changement des besoins clients et des habitudes de paiement), les risques juridiques et réglementaires (en matière de normes produits, responsabilité produits, autorisation de mise sur le marché, sécurité des contrats) ainsi que les pertes survenant du fait de personnes mandatées sur place (loyauté et contrôle de gestion).
Mesures à prendre pour éviter les risques
Les principales mesures à disposition des PME exportatrices pour gérer les risques sont en particulier l’information, la planification, la capacité d’agir avec flexibilité et de réduire au maximum les pertes éventuelles. Il est pertinent de se renseigner dès le début sur les conditions et de s’y adapter.
Nos recommandations
- Pour anticiper les risques éventuels, il est important de recueillir des informations complètes et de planifier votre projet bien à l’avance.
- Discutez avec votre assureur bien à l’avance, c’est-à-dire avant d’entrer sur le marché, des solutions possibles pour vous prémunir en matière de responsabilité civile, responsabilité du producteur et responsabilité managériale à l’international.
- Pour la rédaction de vos contrats, il est recommandé d’avoir recours sur place à des avocats rodés à l’international.
- Que faire lorsque les choses tournent mal? Il convient de prévoir des scénarios de sortie dans les accords scellés avec des partenaires commerciaux et les investissements importants.
En plus des risques, il y a bien sûr d'autres questions à considérer. Notre guide pratique à l'export vous donne des clés pour vous préparer à l'internationalisation.
Guide pratique à l’export «Démarrer à l’international»
