Membre du mois

“Le plus important est de pouvoir changer de stratégie rapidement en cas de besoin”

Le membre du mois d’octobre 2020 – WM Thermoforming Machines SA

L'entreprise tessinoise WM Thermoforming Machines fabrique des machines de thermoformage destinées à la production d'emballages en plastique pour l'industrie alimentaire. Elle réalise 99% de son chiffre d’affaires à l’exportation, d’où l’importance du marché mondial. Luca Oliverio, directeur des ventes, brosse le tableau des activités de la société à l’international.

WM Thermoforming Machines SA

WM Thermoforming Machines propose une gamme complète de thermoformeuses pour la production d'emballage alimentaire, allant de la fourniture d’installations avec matières semi-finies en bobines, pour les clients qui ont besoin de flexibilité, à la livraison de lignes d’extrusion pour îlots de production entièrement automatisés, pour les clients qui visent à produire en masse et à réduire leurs coûts. L'entreprise familiale peut se prévaloir de 40 ans d'expérience dans le secteur. 

Luca Oliverio, quels sont vos principaux marches-cibles à l’export, et pourquoi?
Nous avons une longue expérience de l’export au Moyen-Orient et en Europe. Aujourd’hui nous visons l’Asie et l’Amérique du Nord, qui sont les régions qui offrent désormais les meilleures possibilités de croissance.

À quels défis êtes-vous confrontés sur ces marchés?
L'un de nos plus grands défis est de faire en sorte qu’il y ait adéquation entre le degré d’automatisation voulu et les compétences des opérateurs. Le développement d'un système automatisé sophistiqué mais facile à utiliser est une fonctionnalité cruciale pour nos clients et donc une priorité pour nous.
L’autre grand challenge concerne à étendre notre gamme d'applications. L’adaptabilité de nos machines à un grand nombre de moules, qui permet d’utiliser des outils issus d’autres plateformes et de se positionner sur des marchés de niche est une étape importante dans ce processus.

Qu’avez-vous appris pendant le processus d'internationalisation? Quelles leçon avez-vous tirées? 
On n'est jamais assez bien préparé. Il est sage de préparer une stratégie, mais le plus important est de pouvoir la modifier rapidement si nécessaire. 

Quels sont les prochains marchés que vous visez à l’export?
En 2019, nous avons signé un accord de distribution aux États-Unis, et nous travaillons maintenant en étroite collaboration avec notre partenaire pour constituer une équipe solide afin d’accroître notre présence sur le marché.
Le Japon est un pays où nous ne sommes pas encore présents, mais nous préparons notre stratégie.

Dans quelle mesure Switzerland Global Enterprise (S-GE) a-t-elle contribué à votre réussite?

Le soutien de S-GE nous est très précieux en termes de visibilité lorsque nous participons à des salons internationaux sous la bannière de la Suisse. Par exemple à Chinaplas en Chine et à Interpack en Allemagne.

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