Il signor Bucher, Chief Commercial Officer presso Monosuisse, parteciperà all’evento “Impulse: Geschäftsmöglichkeiten in der mexikanischen Automobilzuliefererindustrie” per spiegare le sue esperienze nel mercato messicano. La sua impresa produce filati per applicazioni industriali tra cui per l’industria automobilistica. Solo recentemente ha sviluppato in Messico una seconda base globale.
Qual è l’importanza del mercato messicano per le imprese subfornitrici dell’industria automobilistica?
Il gruppo Monosuisse segue i movimenti geografici dei suoi clienti. Nel settore automobilistico abbiamo diversi mercati di applicazione, che negli anni hanno spostato le produzioni dagli USA al Messico, rispettivamente nelle zone di limitrofe alla frontiera con il Messico. Nella nostra nuova sede a Queretaro (Messico) troviamo un ambito che è da anni abituato alla fabbricazione tecnica ed esigente e che offre un’infrastruttura adeguata.
Teme una diminuzione delle commesse a causa degli interventi massicci annunciati da Donald Trump nel libero scambio, in particolare in Messico? Come valuta la situazione attuale?
I nostri clienti sono imprese subfornitrici dell’industria automobilistica orientate a livello globale. Sono soprattutto imprese USA che producono sia negli USA, sia in Messico. Non posso concepire che rientri negli interessi dell’economica USA applicare una maggiorazione di prezzo sui prodotti di queste imprese a causa di dazi o per motivi simili. Inoltre, in molti settori degli USA non vi sono né le capacità, né il know-how per offrire alternative a breve e medio termine. In quest’ottica, tra uno o due anni sapremo se sarà necessario o meno adattarci ad un ambiente cambiato.
Quali sono le principali sfide nel mercato messicano?
In un mercato in crescita come si riscontra in molte parti del Messico, il reclutamento e la ritenzione di collaboratori è una sfida. È importante allontanarsi dal “sistema europeo” e offrire un sistema di remunerazione basato ampiamento sullo “stimolo alla prestazione” e adattato alle condizioni locali.
Impulse: opportunità commerciali nell’industria subfornitrice dell’automobile
Martin Bucher parlerà delle sue esperienze durante l’evento Impulse che si svolgerà a Zurigo il 2.2.2017. Programma e iscrizione (in DE)
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