Con successo nel segmento impulsivo
Italia: o tutto o niente. Chi vuole fare affari nel settore degli occhiali da sole non può non rivolgersi al «Bel paese». In Europa nessuno supera i nostri vicini meridionali in quanto ad acquisti di occhiali da sole. «Fanno anche tendenza nella moda», spiega Jerry Dreifuss, CEO di Swiss Eyewear Group. INVU: è questo il marchio con cui Swiss Eyewear da gennaio 2014 entusiasma il «segmento impulsivo» in Italia, con prezzi d’acquisto inferiori agli 80 franchi. Come «apripista» è stato utile un assortimento specifico per bambini con occhiali «zoomed-down» da adulti. Nel frattempo l’impresa ha realizzato il 35% del proprio fatturato in Italia. Ma non solo: in due anni questa start-up ha venduto 1,5 milioni di occhiali in 60 Paesi del mondo. Per il posizionamento globale in un mercato saturo, l’Italia “ha avuto un ruolo essenziale», afferma Dreifuss.
Convincere per qualità e innovazione
INVU punta sulla combinazione della più moderne tecnologie dell’industria ottica per offrire occhiali con lenti ultra-polarizzate, un design alla moda e il miglior rapporto qualità-prezzo nel suo segmento. Con la Swissness si pubblicizza il design, lo sviluppo e il controllo di qualità. Per l’ingresso sul mercato italiano, Swiss Eyewear ha aperto una succursale vicino a Varese. È seguita la fase del «porta a porta», come la chiama il CEO Jerry Dreifuss. I negozi specializzati in prodotti ottici vogliono essere convinti personalmente dei nuovi prodotti, non c’è altra alterativa. Per questo l’impresa zurighese ha investito in un innovativo display LCD, che mostra chiaramente l’ultra-polarizzazione delle lenti degli occhiali come argomentazione di vendita chiave per sottolineare l’utilità dei prodotti. Sia i rivenditori sia i clienti ne erano entusiasti.
Gli Stati Uniti all’orizzonte
Il mercato italiano degli occhiali da sole ha le sue peculiarità. Le nuove tendenze della moda richiedono costantemente nuovi lanci di prodotti. Swiss Eyewear Group possiede la giusta flessibilità e inizia ora a scandagliare i prossimi mercati: gli Stati Uniti, i quali diventeranno il Paese delle infinite possibilità, anche per Swiss Eyewear Group.
La buona qualità non dev’essere cara.
Jerry Dreifuss, Swiss Eyewear Group (International) AG
