ELEKTRON SA offre soluzioni intelligenti per sistemi efficienti
A causa della globalizzazione e dei forti cambiamenti dei mercati, ELEKTRON SA ha portato a termine un cambio di orientamento strategico. Un cliente importante, un grande gruppo internazionale, ha trasferito la propria produzione dal Ticino in Polonia. «Per poter continuare a offrire i nostri servizi al cliente, abbiamo deciso di porre fine al pensiero territoriale e di costruire una nuova logistica di magazzino all’estero», così motiva il CEO Enrico Baumann la decisione d’espansione e aggiunge: «Volevamo iniziare in piccolo, ma al contempo usufruire dell’opportunità di cercare ulteriori potenziali clienti in Polonia».
Si è trattato di un cambio di paradigma per l’azienda, fondata 65 anni fa come importatore generale del gruppo tedesco AEG, e sviluppatasi poi fino a diventare un’azienda tecnologica svizzera leader nel settore dell’industria e dell’energia. L’impresa offre soluzioni intelligenti per sistemi efficienti nei settori di business dei motori, dell’elettronica, dell’illuminazione e dei sistemi di pagamento.
Prendere piede in Polonia e acquisire nuovi clienti con il supporto di S-GE
La Camera di commercio ha consigliato a ELEKTRON di mettersi in contatto con Switzerland Global Enterprise (S-GE). Con l’assistenza di un’agenzia locale, lo Swiss Business Hub in Polonia ha organizzato una missione Fact-Finding, che ha permesso al CEO di ELEKTRON di individuare potenziali clienti nel settore dell’illuminazione. Le sue conclusioni: «La Polonia è un mercato molto interessante perché da un lato offre personale capace e motivato e dall’altro è imminente la realizzazione di numerosi progetti per le infrastrutture.» Un ulteriore incarico per S-GE era quello di creare una lista dei possibili acquirenti nel settore industriale. Baumann: «Sono rimasti 30 candidati, che ora visiteremo di persona.» Egli loda il supporto di S-GE: «Sia a Zurigo, sia a Varsavia è stato fatto un lavoro eccezionale, e a un prezzo veramente giusto.» Gli sforzi sono valsi la pena. A Breslavia è stata strutturata una logistica, sono stati acquisti i primi clienti e a S-GE è stato assegnato un altro incarico: attualmente ELEKTRON SA sta verificando la possibilità di costituire in Polonia una società di distribuzione per l’Europa orientale.
Sia a Zurigo, sia a Varsavia S-GE ha fatto un lavoro eccezionale
e a un prezzo veramente giusto.
Enrico Baumann, CEO ELEKTRON AG
Per informazioni sulla Polonia o per una consulenza Paese contattate Monica Zurfluh, Head of S-GE Southern Switzerland.
