Export für den Vertrieb

Auslandsmärkte eröffnen neue Absatzchancen. Exportverträge stellen jedoch für viele Unternehmen eine Herausforderung dar. Im internationalen Handel müssen exportspezifische Klauseln berücksichtigt werden. Fundierte Kenntnisse der wesentlichen Bestandteile und durch clevere Vertragsgestaltung sichern Sie ihre Risiken ab ohne die Interessen Ihrer Kunden aus den Augen zu verlieren und gewinnen so wertvolle Wettbewerbsvorteile.

Schwerpunkte

Lieferbedingungen (Conditions of delivery)
Wie wendet man die Incoterms® 2020 korrekt an?
Wie wählt man eine für beide Parteien sinnvolle Lieferbedingung aus?
Wann sollte man eine Transportversicherung mit anbieten?
Wann ist der Kostenübergang wichtiger als der Risikoübergang?

Zahlungsbedingungen (Terms of payment)
Kasse gegen Dokumente, Cash against Documents (CAD)
Zahlungsgarantie, Payment Bond (Payment guarantee)
Akkreditiv, Letter of Credit, (L/C)
Wie wählt man eine sichere und kundenfreundliche Zahlungsbedingung aus?
Wie gewährt man Zahlungsziele ohne die Liquidität zu belasten?
Wann gibt es unter einem Akkreditiv Geld?

Kalkulation von Exportpreisen
Welche Faktoren beeinflussen den Exportpreis?