1. Тщательно спланируйте встречи с кантонами
Если вы задумываетесь об открытии бизнеса в Швейцарии или создании международного представительства на ее территории, вы, скорее всего, уже оценили преимущества этой страны – низкие налоги, развитая инфраструктура, стабильная валюта, удобное центральноевропейское расположение и другие. Следующим шагом должна стать ознакомительная поездка для выбора конкретного кантона, в котором будет располагаться ваш бизнес. Лучше не терять времени зря и спланировать путешествие так, чтобы выжать максимум полезного из первого же контакта с представителями местных властей. Компания Braingines отправилась в поездку по швейцарским кантонам в сентябре 2014 года в рамках группового тура с Location Promotion Switzerland – программой Швейцарского центра содействия бизнесу в России (Swiss Business Hub Russia). За пять рабочих дней нам удалось посетить почти десять кантонов, получить довольно много информации и завязать полезные связи. В течение нескольких недель после этого мы определились с выбором кантона и начали процедуру открытия бизнеса в Швейцарии.
Прежде всего, составьте список кантонов, в которых вам нужно побывать. Выбирать их по принципу «поближе к любимому горнолыжному курорту» не стоит. Учитывайте, что в самых густонаселенных городах и кантонах (Цюрих, Женева), а также приграничных кантонах (Тичино, Вале, Невшатель) в дальнейшем будет довольно сложно получить вид на жительство, поскольку их количество квотируется. В удаленных от границы кантонах ситуация намного проще. Подчеркну: логичнее и проще обратиться за помощью к представителям Swiss Business Hub. Организация направит описание бизнес-проекта в кантоны и поможет установить с ними связь. Таким образом в списке останутся только те кантоны, которым потенциально интересна ваша идея.
Примите во внимание экономическую специфику: познакомьтесь с историей кантонов, почитайте статьи о том, на каких видах бизнеса они сфокусированы. Например, кластер информационных технологий расположен в Цюрихе, Лозанне, Фрибурге и других кантонах. Предприятия кластера life sciences концентрируются в Берне, Женеве, Базеле и др. Компании приоритетного сектора экономики получить преференции от кантона будет легче. В целом швейцарские власти радушнее относятся к предприятиям, занятым в сфере био- и медицинских технологий, ИТ, машиностроения.
2. Подготовьте эффективный «питч» вашей компании для кантона
Базовые условия для ведения бизнеса в кантонах, конечно, различаются, но не кардинальным образом.
Ставка корпоративного налога (федерального, кантонального и муниципального) составляет в среднем 17-26%. Однако совсем другие условия может получить компания привилегированного статуса. Ее могут полностью или частично освободить от кантональной части налога (останется лишь федеральная часть – 8,5% и иногда ставка в 1-3% кантонального налога), предоставить субсидии на фонд оплаты труда, помочь с получением вида на жительство и др. компании Suisselle. Подробнее о налогах в Швейцарии читайте в брошюре «Налогообложение предприятий».
Чтобы претендовать на специальное отношение кантона к вашему бизнесу, придется попотеть. Лучшие условия предоставляют компаниям, вписывающимся в так называемые «форсайты» – приоритетные для этого кантона сектора экономики (как правило, это ИТ, фарма, биотех). В вашем бизнесе должна присутствовать инновационная составляющая – некое новаторское решение, которое прямо влияет на вашу бизнес-модель и в будущем принесет успех. Лучше всего, чтобы эффект от этой инновации можно было измерить: например, оценить снижение издержек, которое она принесет клиентам. Кроме того, важно быть компанией, не загрязняющей окружающую среду. Еще один критерий получения привилегированного статуса – необходимость быть компанией-экспортером: по федеральным условиям, 70% оборота вашему бизнесу должны приносить операции за пределами Швейцарии. У отдельных кантонов эта планка еще выше – около 90-95%.
Будьте готовы кратко, но емко рассказать чиновнику (как правило, представителю Департамента экономического развития кантона) о своей компании. Презентация должна походить на стартап-питч для потенциального инвестора: ваша задача – за несколько минут «продать» свой бизнес кантону. Вам придется пояснить, чем вы занимаетесь и почему ваш продукт будет успешным, дать справку по ситуации на рынке, рассказать о том, как будет развиваться компания, какие вы ожидаете денежные потоки и сколько рабочих мест готовы создать, описать модель дистрибуции и финансовую модель. Важна история компании: потребуется предоставить CV основателей и топ-менеджеров, заверить чиновника в том, что у них нет «темного прошлого». Помните: одна из первых задач чиновника – не допустить в страну фиктивный бизнес, который будет существовать лишь на бумаге и заниматься сомнительными денежными операциями. Вам нужно доказать, что вы не только займетесь серьезным делом, но и станете крайне важной для кантона компанией.
3. Расспрашивайте о деталях
Обмен информацией во время встречи с представителем кантона происходит в двух направлениях. Вы будете «продавать» себя кантону, а чиновник – «завлекать» к себе интересный качественный бизнес. Впрочем, далеко не все охотно рассказывают о существовании специальных условий для компаний. В крупных густонаселенных кантонах, где от инвесторов нет отбоя, вам придется выведывать детали самим. Зато в менее популярных кантонах вам могут попасться специалисты, открытые к общению и готовые рассказать все о возможных льготах и субсидиях. Поэтому составьте список вопросов, которые вы хотели бы задать чиновникам. Каков возрастной и национальный состав населения в кантоне? Куда из него можно быстро добраться? Какие еще компании вашего сектора в нем работают? Каковы ставки корпоративного налога? И самый главный вопрос: каким критериям нужно удовлетворять для получения статуса привилегированного предприятия? Часть информации можно почерпнуть заранее. Например, сравнить уровень налогов в 20 кантонах Швейцарии и более 60 странах мира можно с помощью налогового инструмента S-GE. Подумайте, с кем еще, помимо чиновников, полезно было бы встретиться: контактируйте с местными жителями, предпринимателями, представителями технопарков и бизнес-инкубаторов.
4. Отправьте письмо по итогам встречи
Как правило, после первого же личного контакта можно понять, подходит ли тот или иной кантон под цели вашего бизнеса, и оценить заинтересованность чиновников в том, чтобы привлечь вас на свою территорию. Если общение оказалось плодотворным, в тот же день отправьте чиновнику письмо-напоминание с кратким содержанием вашей беседы. Еще раз представьте вашу компанию и ее продукт, подытожьте основные тезисы разговора и оставьте свои контакты. Адресат обязательно оценит вашу педантичность. В этом же письме вы можете задать следующий пул вопросов. Какая организационно-правовая форма наиболее оптимальна для вашей бизнес-модели? Какую налоговую схему лучше использовать? Каковы условия для получения вида на жительство для основателей компании (и членов их семей)? Какова стоимость различных сервисов, необходимых для открытия и функционирования компании на первых порах, в вашем кантоне (бухгалтерия, нотариальные услуги, открытие расчетного счета, аренда офиса и прочее)? Какие субсидии может получить ваша компания?
В случае, если чиновник сразу проявил интерес к вашему бизнесу, советую договориться о повторной встрече на следующий день – в более расширенном формате консультации по вопросам открытия компании, налогов, бухгалтерии. В идеале вместе с официальным лицом отправиться в отделение банка и получить консультацию по поводу открытия расчетного счета, поскольку это крайне непростая процедура.
5. Обращайтесь за помощью
Поиск помещения под офис, социальная интеграция иностранных работников, контакты с учеными и вузами, получение разрешений на работу и вида на жительство… Возможности швейцарских чиновников неисчерпаемы. Доказав единожды, что ваш бизнес важен для кантона, вы получаете незаменимого помощника и советника в лице представителя кантональных властей. При этом чиновники достаточно гибки и легко входят в положение, когда дело касается изменения в бизнес-планах. Например, они охотно дают отсрочки по договоренностям, если предприятие решило запускать операционную деятельность несколько позже планируемого срока.
Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.
