Avant de se lancer sur le marché ghanéen, voici trois difficultés potentielles contre lesquelles Emmanuel Peterson met en garde:
- Différences culturelles: chaque culture locale nécessite une stratégie adaptée pour pénétrer son marché.
- Perception européenne de l’Afrique: certaines entreprises entretiennent des préjugés sans s’en rendre compte.
- Contexte du marché: le fonctionnement des marchés africains est souvent méconnu, ce qui peut poser des problèmes.
Pour autant, le Ghana offre quantité de débouchés:
- Familiarisez-vous avec la culture: si une entreprise étrangère maîtrise l’étiquette des affaires au Ghana et coopère avec des partenaires locaux, sa tâche en sera grandement facilitée.
- Faites preuve d’humilité: les entreprises doivent accepter les conditions locales, et communiquer d’égal à égal avec les acteurs sur place.
- Adaptez votre activité au contexte local: dans un pays en développement, les attentes des clients sont souvent différentes. Bien qu’ils aient également besoin de produits sophistiqués d’origine européenne, les clients ne sont peut-être pas prêts à en payer le prix.
Pour les produits en grande demande, notre expert suggère de faire la distinction entre les besoins des clients et leur pouvoir d’achat. Bien qu’ils aient également besoin de produits sophistiqués d’origine européenne, les clients ne sont peut-être pas prêts à en payer le prix. Il est donc crucial qu’ils soient abordables! Dans le secteur des medtech, l’accent est mis sur les appareils de diagnostic visant à prévenir les maladies.
Pour réussir son entrée sur le marché ghanéen, il est vivement recommandé de procéder par petits pas au début. Si les autorités locales apprécient les grands investissements dans le pays, mieux vaut commencer par sonder le terrain avant de progresser pas à pas avec un réseau de partenaires locaux. D’ailleurs, l’une des premières démarches incontournables est d’inscrire votre entreprise auprès de la Direction générale de l’enregistrement. Bien que la procédure encadrant les investissements étrangers soit en cours d’amélioration, elle peut s’avérer brouillonne et frustrante.
Trois conseils de notre expert au Ghana:
- Surmontez vos préjugés.
- Trouvez les bons partenaires locaux.
- Faites preuve de patience! Si le Ghana offre de nombreux débouchés, ce pays n’est pas d’un accès aisé.
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