Prima di approfondire l’argomento, Peterson sottolinea tre aspetti.
- Differenze culturali: di fronte a una cultura diversa è necessario adattare la strategia di ingresso sul mercato.
- Percezione dell’Africa da parte dell’Europa: alcune aziende sono inconsapevolmente influenzate da pregiudizi.
- Condizioni del mercato locale: potrebbero emergere delle sfide dovute alla diversa e, probabilmente, sconosciuta struttura del mercato africano.
Allo stesso tempo, il Ghana offre ampie opportunità:
- Imparare dalla cultura locale: una volta che l’azienda estera impara come fare affari in Ghana e collabora con i partner locali, non subentrano complicazioni.
- Riflettere le proprie percezioni: le aziende si confrontano con le condizioni locali e comunicano a livello degli occhi.
- Adattare la propria attività alle circostanze locali: i bisogni dei clienti in un Paese in via di sviluppo possono essere diversi. La domanda di prodotti innovativi europei esiste, ma potrebbe non sussistere la disponibilità a pagare per essi.
Se analizziamo i prodotti con un’elevata domanda, i nostri esperti suggeriscono di distinguere tra i bisogni dei clienti e la disponibilità di questi ultimi a spendere denaro. Come detto, la domanda di prodotti innovativi provenienti dall’Europa è presente, ma potrebbe non esserci disponibilità a pagare per essi. L’accessibilità economica è quindi fondamentale! Nel settore medtech ci si focalizza sull’equipaggiamento diagnostico per prevenire le malattie.
Per riscuotere successo, è fondamentale accedere a piccoli passi al mercato ghanese. Sebbene il governo locale accolga con favore importanti investimenti su suolo nazionale, potrebbe rivelarsi benefico testare il terreno prima e solo dopo aumentare il passo ampliando la propria rete di partner locali. Perciò, uno degli aspetti obbligatori quando si entra in un nuovo mercato è registrare la propria azienda presso l’ufficio competente. Nonostante la procedura per gli investimenti stranieri sia migliorata, potrebbe risultare ancora disorganizzata e per certi versi frustrante.
Il nostro esperto fornisce poi tre ultimi consigli:
- superate i pregiudizi
- trovate i partner locali giusti
- abbiate pazienza, il Ghana offre enormi opportunità, ma potrebbe volerci tempo per scoprirle
Per approfondire il tema delle opportunità in Ghana, guardate il video e contattateci!
