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Durch die Kreditversicherung zu neuen Chancen im Export

Schon die Gewinnung eines Auftrages im Export ist schwer. Das anschliessende Ausbleiben des Zahlungseinganges hingegen ist schwerwiegend.

Die Klappe zur Beladung der Cargo Fracht am Flugzeug.
Erfolgreiche Exporteure sichern ihr Exportgeschäft gut ab.

Rund 2% der in der Schweiz ausgestellten Rechnungen werden durch die Schuldner nie bezahlt. Zahlungsversprechen werden nicht eingehalten und nach Ablauf der vereinbarten Zahlungsfrist stehen die Lieferanten selber mit ihren Zahlungsverpflichtungen wie Gehälter, Materialeinkäufe, Transportkosten usw. da und können infolge mangelnder Liquidität ihre eigenen Verpflichtungen nicht erfüllen. Ein Teufelskreis nimmt seinen Lauf, bis einer definitiv fällt und viele andere mitzieht, der ominöse Dominoeffekt.

Lieferungen auf Kredit, sogenannte Lieferantenkredite, sind kurzfristige Kredite durch Gewährung eines Zahlungsziels auf offene Rechnung (Open Account), nachdem man die Ware oder die Dienstleistung bereits geliefert hat. Die Vorteile für den Debitor (Käufer) liegen auf der Hand und nicht umsonst ist dies die beliebteste Form von Kredit; Dieser steht sofort zur Verfügung, sobald die Schuld entstanden ist. Er muss keine finanzvertraglichen Verpflichtungen mit einer Bank eingehen und die damit zusammenhängenden Formalitäten einer Bonitätsprüfung über sich ergehen lassen und zudem ist der Kredit zinslos. Verständlich, dass Kunden es vorziehen auf offene Rechnung beziehen zu können. Je länger, je besser.

Warum also soll ich als Lieferant diesen Kundenwunsch nicht erfüllen und mir diesen sogar zum Wettbewerbsvorteil machen? Schaffe ich es nämlich, das Zahlungsausfallrisiko zu eliminieren, ist diese Zahlungsart mehr als eine Überlegung wert.

Sie wollten schon lange ihren Umsatz steigern, ganz bestimmte Kunden gewinnen oder in neue Märkte eindringen? Ihr Produkt ist so einmalig, dass es sich einfach verkaufen lässt? Dann bestimmen Sie die Regeln, wie die Zahlungsmodalitäten ablaufen könnten. Der Käufer wird mitmachen, weil er ihr Produkt will.

Haben Sie hingegen ein gutes Produkt, welches aber austauschbar ist? Welchen Vorteil könnten Sie sich gegenüber ihren Mitbewerbern verschaffen? Den Preis? Sicher, der muss stimmen. Aber als nächstes werden Sie über die Zahlungsbedingungen sprechen müssen. Sie hätten gerne zur Sicherheit eine Akontozahlung oder Barzahlung, oder eine Zahlungsgarantie, oder ein Akkreditiv, vielleicht auch Eigentumsvorbehalt? Glauben Sie, dass diese Bedingungen ihre Verhandlungsposition in einem Verdrängungsmarkt stärken wird, beziehungsweise Ihnen einen Vorteil verschaffen kann oder gar das nötige Vertrauen erkennen lässt, das Fundament einer Geschäftsbeziehung? Glauben Sie, so neue Geschäftsbeziehungen zu gewinnen? Wohl kaum.

Mit der Sicherheit einer Kreditversicherung hingegen (auch Forderungsausfallversicherung, Debitorenausfallversicherung, Warenkreditversicherung genannt) können Sie dieses Vertrauen gewähren. Warum? Weil die Versicherung vorgängig Ihren potentiellen Geschäftspartner prüft und sich erkundigt, ob er seinen Verpflichtungen nachkommen kann. Und zwar diskret und rücksichtsvoll, mithilfe unseres Netzwerks an Informationsquellen. Sollte er dann wider Erwarten seinen Verbindlichkeiten trotzdem nicht nachkommen, so führt die Versicherung das Inkasso durch, egal wo auf der Welt und mit welchem Aufwand. Aber auch das garantiert die Zahlung noch nicht. Deshalb vergütet die Kreditversicherung die Entschädigung der unbezahlten Rechnung nach einer kurzen, zuvor festgelegten Wartezeit.

Fortschrittliche Unternehmungen - die Marktführer sowieso – führen ihr Geschäft und nutzen diesen Vorsprung. Eine Kreditversicherung ist das ideale System dazu, um informiert und gewappnet zu sein. Aber auch um Chancen zu erkennen und sie zu nutzen, am richtigen Ort zu riskieren, um Verantwortung zu teilen und um zu kalkulieren: Weil nicht alles so gut ist, wie es auf den ersten Blick scheint. Vieles ist wesentlich besser!

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