Success stories

INTEGRA Biosciences AG: Vertrauensperson für den Erfolg in China vermittelt

Integra Biosciences AG ist in den letzten Jahren rasant gewachsen. Auch in China. Die Verkaufsleiterin in China hat das Unternehmen mit Sitz in Zizers dank der Unterstützung von S-GE engagieren können. Für alle Beteiligten ein Glücksfall.

Integra AG Headquarters in Zizers, Schweiz

Die Integra Biosciences AG gehört zu den international führenden Anbietern qualitativ hochwertiger Laborgeräte zur Dosierung von Flüssigkeiten. Der weltweite Life Science Markt bietet enorme Chancen und das Unternehmen hat in den vergangenen Jahren auch ein entsprechend grosses Wachstum hingelegt. CEO Elmar Morscher fasst die Entwicklung so zusammen: "Vor 10 Jahren kannte uns noch niemand, heute werden wir mit Wachstumsraten zwischen 20 und 30 Prozent  von unseren Mitbewerbern ernst genommen."

Integra Biosciences – zuhause in Zizers, Niederlassungen auf drei Kontinenten

Die 1965 als Handelsunternehmen für Laborgeräte in Zürich gegründete Firma hat seit 2009 ihren Firmensitz in Zizers. Hinzu kommen Niederlassungen in den USA, Frankreich, Deutschland, Grossbritannien und China. Insgesamt beschäftigt das Unternehmen 220 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, 105 davon in Zizers. Produzieren tut die Integra Biosciences AG in den USA und der Schweiz.

Die Integra Biosciences gehört zur Integra Holding, einer schweizerischen Finanzholding mit Beteiligungen an Unternehmen unterschiedlicher Marktorientierung. Deren Portfolio umfasst neben Life Science auch Immobilien, Unternehmen der Durchfluss- und Energiemesstechnik, der Verkehrstechnik sowie der Metallbearbeitung und der Elektrotechnik.

Das weltweit breiteste Pipetten-Sortiment

Ohne das exakte Transferieren von Flüssigkeiten ist die Life Science Industrie nicht denkbar. Die Integra Biosciences entwickelt Laborgeräte, die den hohen Ansprüchen gerecht werden und ein effizientes Pipettieren und Sterilisieren von Flüssigkeiten ermöglichen. Die Integra Biosciences-Produkte werden in unzähligen Forschungslaboratorien der Life Science Industrie eingesetzt und geniessen dabei einen erstklassigen Ruf aufgrund ihrer einzigartigen Funktionalität und Qualität. Integra Biosicences bietet heute weltweit das breiteste Sortiment an elektronischen Pipetten an.

Vorsichtiger Markteintritt in China

Den Markteintritt in China nahm das Unternehmen vor rund 12 Jahren in Angriff. Ziel war es, den dort tätigen internationalen Konzernen wie Roche, Bayer oder Novartis sowie der Forscher Community vor Ort die genau gleichen Produkte anbieten zu können wie in Europa und den USA auch. "Wir wollten uns zunächst einmal in den Markt vortasten und starteten die Zusammenarbeit mit einem Händler. Allerdings realisierten wir sehr schnell, dass nur ein Partner für einen Markt wie China viel zu wenig ist," schaut Morscher auf die Anfänge zurück.

Wertvolle Zusammenarbeit

So kam es zur Zusammenarbeit mit S-GE. "Um in China erfolgreich zu sein, braucht es Beziehungen. Das ist zwar an vielen Orten so, in China aber ganz besonders. Wir haben vom grossen Netzwerk und den Erfahrungen von Switzerland Global Enterprises in China enorm profitieren können," lobt Morscher. S-GE Länderberater für China, Daniel Bont, konnte dem Zizerser Unternehmen eine Person aus seinem persönlichen Umfeld für die Verkaufsleitung in China vermitteln. Und das Ergebnis überzeugt. Seit April 2017 arbeitet die Verkaufsleiterin für Integra Biosciences zur vollsten Zufriedenheit der Unternehmensleitung.

Mittlerweile beschäftigt Integra Biosciences vier Verkäufer und einen Service Techniker in China. Seit September 2018 verfügt das Unternehmen auch über ein eigenes Office im Land. CEO Morscher: "Wer in China Geschäfte machen will, muss die Sprache und Kultur kennen. Um diese Hürde zu nehmen, braucht es die Zusammenarbeit mit einer Vertrauensperson. Diese Vertrauensperson haben wir mit unserer Verkaufsleiterin gefunden. Dank der wertvollen Hilfe von S-GE."

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